Des formations aux métiers du bois et de la forêt de la 4ème à la Licence pro et au Bachelor TC

Commercial bois

Saint Gobain, distribution Bois et Matériaux, recherche un commercial bois.

Mission

  • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui est lui confié, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise
  • Développer son portefeuille par la prospection

Les clients

Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).

Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect)

Il suit les plans de tournées et les plans d’actions commerciaux définis par le chef des ventes

Dans le cadre des indications données par le chef des ventes, il visite régulièrement les clients pour :

  • Identifier ses besoins
  • prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock
  • informer sur les actions promotionnelles

Il effectue des tournées avec les ATC fournisseurs référencés

Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité

Il effectue des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les délègue éventuellement à son commercial études

Il recueille les informations sur la santé financière des clients et actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion)

Il veille au règlement rapide des litiges

Il suit et met à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires

Il développe son portefeuille par la prospection.

L’agence

Il transmet à son responsable les informations concernant ses clients et la concurrence

Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce)

Il s’implique dans les actions commerciales de l’agence ou du site.

Il participe à  la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

Les produits

Il s’informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription

Il cherche à connaître la concurrence

Il signale toute anomalie qualitative et aide à les résoudre

Ref OE226 -  Le contenu complet de l’annonce sera communiqué, sur demande, à nos anciens élèves.

Contact

Flux RSS